文 | 伯虎财经（bohuFN），作家 | 楷楷

前段时辰，追觅首创东说念主俞浩在微博上连发数条长文，怒批小红书是一个"非常非常烂的平台"，并责怪平台的算法保举、批驳体系是否齐在"饱读舞犯罪"。

一时辰，公论将小红书推上了风口浪尖，然则，小红书却弥远保握千里默。

不外，险些吞并时辰，小红书晓示了成立以来料理半径最大的一次组织调整——全盘整合社区、电商、生意化三伟业务，由柯南统管，同期成立 AI 一级部门 Dots。

小红书这一次变革，无异于重塑了一次肉身，但这亦然不得不作念的选用。

对外，小红书已不啻一次传出 IPO 音信，最新估值揣度已达 310 亿好意思元，若何让生意化智商匹配沿途情随事迁的估值，是平台在 IPO 前必须给出的谜底。

对内，生意化与种草社区之间自然存在着矛盾，小红书不断鼓舞生意化，社区的委果感就越会被稀释，若何作念好均衡，是贯串小红书成长的贫苦。

留给小红书的时辰未几了，因此，无论是"拆墙"、"补 AI "，照旧前年推出市集、小红卡等一系列生意化尝试，那些从前莫得尝试过的叮属，齐值得拿到台前来"试一试"。

没东说念主知说念哪个才是小红书的最好谜底，但停在原地，就一定莫得谜底。

01 拧巴的小红书

从 2015 年试水电商于今，小红书在生意化之路上一直磕磕碰碰。

从尝试自营电商到引入第三方电商平台；从"买手电商"到"生存样式电商"的定位调整；从官宣与天猫、京东息争，到要点扶握站内"妙品商家"，小红书老是在不断尝试，又不断调整。

兜兜转转 11 年，小红书却依然未能找到我方的谜底。

最中枢的原因在于，小红书处于购买链的最前端，离用户最近，却离来回最远。

用户会基于小红书的种草内容作念来回决策，这是平台得回用户信任的自然上风；可若是要将这份信任引流至来回，就很容易引起滥用者的反感，这是小红书生意化难作念的原因：

其必须当先是内容社区，然后才是来回平台，一朝操之过急，生意化和社区之间的均衡

就会被冲破，这么的"苦"小红书还是尝过不啻一次了。

一方面，巨额诞妄种草、告白软文占领社区，这些真假难辨的内容，正在透支用户对平台的信任。

凭据 36 氪报说念，郑州有一批电商公司，它们每天批量复制爆款内容，庸俗投放于素东说念主账号，靠当然流量跑出爆款。

比如一个账号发文问"哪款黑咖啡减肥最灵验"，另一个账号就会回应作念保举，但发帖的东说念主可能连用齐没用过这款居品。

尽管小红书频年已在发奋打击诞妄条记，光是前年上半年就处置 320 万篇，但仍难以撤消这一恶疾。

另一方面，流量自己就会"犯罪"。诞妄种草条记之是以扎堆小红书，是因为它们能在小红书得回流量，但流量自己就有所倾向。

俞浩在炮轰小红书的长文中也提到，打开小红书条记的批驳区，往往是差评被摆在第一位，他以为小红书的算法更倾向匿名吐槽、坏心抹黑等具有话题度的内容。

一直以来，小红书标榜的是去中心化分发，会把流量分拨给更多的长尾创作家，而不是聚焦于头部 KOL，凤凰体育(FHSports)官方网站这亦然平台劝诱多数中小博主和商家入驻的原因——相对平正，更容易起号。

但凭据虎嗅网报说念，小红书流量机制的中枢依然是跑马逻辑：

一篇条记发布后，平台会先推送给 200-500 个冷启动用户，若是互动数据不好，条记就会被打入"冷宫"；若是互动数据优于大盘，就能参加更高层级的流量池，中枢依然是跑马机制。

但流量自然会向"用户爱看"的内容歪斜，争议越大，谈论越凶，算法越会加推。

这也让商家对小红书"又爱又恨"，他们爱这个自然妥当种草的阵脚，也"恨"这个越来越被流量裹带的内容平台。

这亦然小红书最拧巴的所在——它思要守住内容的委果感，也思要让电商和告白两辆马车跑起来，但三件事骨子上是互斥的，思要齐兼顾，未免纳履踵决。

02 冲破内容的墙

因此，小红书的生意化标的老是"变了又变"——什么齐思要，什么齐得试试。

但从前年开动，小红书的生意化策略开动变得明晰起来。前年 8 月，小红书成立"大生意板块"，由 COO（首席运营官）柯南担任总认真东说念主，促进生意化与来回的深度协同。

近日，小红书晓示全面整合社区、电商、生意化三伟业务及公司时期体系，由柯南进行统管。

在调整之前，小红书的电商和告白分属两个部门，固然齐是为公司的盈利而战，但未免会彼此挤压，比如告白部在劝诱商家投放的同期，也可能会影响站内电商的 GMV。

目下，小红书终于下定决心冲破生意化和社区之间的"墙"，将告白、电商和算法放在颐养的筹划框架里，2026美加墨世界杯让看起来彼此矛盾的架构协同责任，诽谤内讧。

这并非出乎料想的思法，回望往常两年，小红书的 " 拆墙 " 行为其实有迹可循。

早在 2024 年底，小红书完好意思发布种草度量贬责决议，推出" AIPS 东说念主群金钱模子"，买通淘宝、京东、唯品会三大电商平台数据，让品牌不错看到种草与生意增长之间的相关。

商家不仅看到哪一篇条记爆了，还能凭据来回量、复购率、购买东说念主群等数据索要出爆款公式，让生意能够更好被复盘、归因，从而反哺下一轮的投放。

沿着这个标的，小红书开动进一步加强内容和电商、告白业务之间的相关。

前年 5 月，小红书先后与淘宝天猫推出"红猫筹划"、与京东推出"红京筹划"，用户在小红书看到种草条记，点击即可跳转至淘宝或京东完成购买。

小红书电商也有了新的标的。本年 4 月，小红书举办首届电商商家大会，提议了"卖妙品就来小红书"这一全新目标，明确默示将要点扶握"妙品商家"。

往常几年，尽管小红书孵化了董洁、章小蕙等几位头部主播，但依靠买手来带动销量，未免会受制于主播的审好意思目光、粉丝调性等，调治成果有限。

因此，小红书开动尝试建立一套以"妙品"为中枢的新来回逻辑，将电商要点从"东说念主"转向"货"，让优质内容平直指向来回，加速领域化变现。

这一举措也让电商、告白与社区内容之间贴得更紧。

一方面，"妙品"举高了电商的筹划门槛，能筛选掉一批只思薅流量，不好好作念生意的商家，栽植社区内容的质地；

另一方面，"妙品"更相宜小红书的平台调性，能留下一批欢快为优质商品、委果口碑付费的中枢用户，体现出小红书与其他电商平台的互异化，劝诱更多商家在小红书投放告白。

对小红书来说，与其什么齐要，不如只作念一部分东说念主的"好生意"，这简略亦然平台在均衡社区和生意化经过中，暂时能找到的"最优解"。

03 补上 AI 的课

不外，新的问题也随之出现。目下，小红书的用户增长弧线已趋于磨蹭，从 2024 年的约 3 亿用户，到如今的约 4 亿用户，足足花了两年时辰。

在这一布景下，小红书既要当好告白的"流量中介"，也要把站内电商的闭环跑通，还要克制地保握内容与生意化的均衡，这意味着小红书必须要对流量进行更考究的运营。

于是，AI 也从小红书的边际业务走到了中心。

新成立的 AI 一级部门 Dots，其定位很明确——设立从模子研发到居品落地的全链条时期体系，搭建适配 AI 时期的组织智商。

这不单是是组织架构的调整，更首要的是将 AI 智商深度融入社区、电商、生意化三大中枢业务，让 AI 能够贯串"种草 -- 搜索 -- 购买"用户决策全链路。

简短来说，AI 大模子能够流畅用户在社区里的行动，从而更好地给用户保举内容和商品，并通过这些用户数据不断优化平台的保举算法和投放逻辑，最终赋能生意增长。

放在之前，这是难以思象的。往常两年，小红书在 AI 领域的布局不错称得上是"不紧不慢"，其既有生意化这一项比 AI 更蹙迫的任务，也弥远警惕 AI 会破损社区的"活东说念主感"。

但如今，小红书还是将对 AI 的蹙迫写在了明面上。

一方面，AI 助手正在颠覆迁徙互联网的流量逻辑。

字节豆包、阿里千问等 AI 助手，正在绕过传统 APP，成为结伙用户与奇迹的"超等进口"。 

另一方面，AI 用具如实为社区带来了增量。

据 36 氪报说念，通过 AI 顾虑条记内容的"问一问"功能，其日活用户量已达千万领域，在 2025 年，"问一问"让小红书的用户留存率栽植约 2% – 3%。

思通了的小红书，开动掉头猛攻 AI。

目下来看，小红书 AI 布局的中枢价值，并非对外作念居品，而是对内动手术，用 AI 时期匡助平台"增肌长脑"。

在用户端，用户通过"问一问"搜索商品后，AI 不错快速给出保举原因和购买承接，裁汰从"搜索"到"购买"的闭环，加速"拔草"的成果。

畴昔，小红书还能进一步栽植 AI 模子的智商，以匡助判断哪些是委果条记、哪些是优质商家，给用户提供委果有"种草价值"的条记，从而更好贬责社区和生意化之间的矛盾。

在商家端，AI 时期不错栽植料理成果，比如用 AI 时期来缓助内容治理；匡助商家栽植投放成果等。

凭据 36 氪报说念，有小红书下野职工走漏，小红书并不追求 AI 的浩大叙事，而是指向旅游、先锋等，但愿打造出能贬责用户需求、能够占领细分神智的居品。

这如实很小红书，它允许试错，也允许我方不成就换说念再走。

某种进程来看，这亦然小红书往常生意化之路的缩影——不是为了找到门径谜底，而是为了找到一个更妥当我方的谜底。

只是，"不断扭捏"的代价是时辰。小红书不错渐渐找路，但本钱市集的窗口不会永庞大开，在敲钟之前2026美加墨世界杯，小红书还需要完成一场与时辰的竞走。